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環氧地坪漆行業 價格競爭不如價值競爭

發布時間:2020/7/22

環氧地坪漆行業 價格競爭不如價值競爭

    環氧樹脂耐磨地坪漆行業:產品價格的競爭不如“價值競爭”。滿足客戶的價值分向上的和向下的兩種,向上的價值,追求的是性價比,更節省時間,更高效率、快樂的過程,更安全可靠等優勢。據專家介紹,向下的價值是指更低的價格競爭,價格一直向下降,沒有最低,只有更低,直到企業無利可圖,導致更多企業偷工減料,降質降量,產品出現惡性發展。隨著市場經濟的不斷發展,競爭也是愈演愈烈,如今環氧樹脂耐磨地坪涂料行業,在2012年市場環境不景氣的狀況下,環氧樹脂耐磨地坪企業要如何面對市場的競爭?其本質還有是要回到客戶的價值,原材料價格不斷增長,企業僅靠縮減開支會越來越難易支撐,因此向下的價值不宜發展,那該如何在市場上立足呢?

    環氧樹脂耐磨地坪漆行業產品價格競爭不如“價值競爭”——據專家介紹,地坪漆企業要不斷尋找滿足客戶價值的向上需求,若向上需求的滿足停滯,行業整體就會出現創新力的缺乏,產品趨同化。此時客戶最關心的問題就集中到了價格上,當產品相似時,價格就成為了決定因素,開始了無數企業之間的價格戰。價值競爭的基礎是滿足價值的需求,只有滿足價值需求的基礎上的價格競爭,才真正具有殺傷力,如蘋果ipad一降價立即打擊了一大批對手,山寨、低檔次的產品幾乎是無機會站立市場。好品質產品是能在確保產品的可靠性、使用性、安全性等優點基礎上展開的價格競爭。 

    提升客戶價值的兩個層次——據專家介紹,明確客戶價值所在,創新升級才有可能有的放矢,中國項目可行性研究中心可行性報告分析,就環氧樹脂耐磨地坪涂料行業而言,客戶價值主要有兩個層次。首先,產品性能的價值,即是產品的環保性能、安全性能。產品的基本性能,如耐磨性得到了滿足后,環保性、安全性就最為重要。其次,細分性能價值,針對不同客戶的需滿足的性能要求,來研發產品。滿足不同的客戶需求,產品自然就有了差異化,所以這一價值層次最容易獨立市場成為創新品類。明確并滿足客戶向上的價值,就能找到創新和升級的發力點,源于客戶價值,高于顧客價值的產品,才能牢牢吸引消費者。

    如環氧樹脂高效耐磨地坪是目前環氧樹脂耐磨地坪漆的升級產品,是為了滿足目前大部分客戶的環保性能要求而研發制作而成的。優必誠環氧高效耐磨地坪具有超強的耐磨度,耐磨性是普通的3倍,硬度可以達到3H,有優異的抗劃傷性水性環保、無毒、不含二甲苯、TDI、無任何氣味。不干膠在普通地坪上撕不掉,而優必誠環氧高效地坪粘不住,容易清潔,光線柔和亮麗。成本于油性漆相差無幾。油性記號筆在普通地坪漆上擦不掉,而地美麗只需要用酒精輕輕擦就干凈。實驗證明抗污性能良好,耐輪胎印效果極好。耐侯性極佳,克服了環氧地坪漆不能用于室外的缺點。無論是從施工人員還是到消費者都更樂于接受。優必誠環氧高效耐磨地坪目前成為環氧樹脂耐磨地坪涂料行業消費著的喜愛和青睞。

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